Kesä on monille yrittäjille hiljaisempaa aikaa, mutta se ei tarkoita, että kaupankäynti pitäisi pysäyttää. Päinvastoin, kesä tuo mukanaan uusia asiakasvirtoja ja mahdollisuuksia, joita kannattaa hyödyntää. Lomalaiset, mökkeilijät ja matkailijat liikkuvat ahkerasti eri paikkakunnilla, ja heillä on usein aikaa ja halua tehdä ostoksia. Kesällä ihmiset kaipaavat erilaisia tuotteita ja palveluita kuin muina vuodenaikoina, mikä antaa yrityksille mahdollisuuden mukauttaa tarjontaansa kauden kysynnän mukaan.
Kesäkaupan menestys riippuu pitkälti siitä, kuinka hyvin yritys osaa tavoittaa asiakkaat oikealla viestillä ja oikeaan aikaan. Monilla aloilla kilpailu vähenee kesällä, sillä osa yrittäjistä vetäytyy lomalle. Tämä tarjoaa rohkeille toimijoille mahdollisuuden erottautua ja varmistaa, että brändi pysyy asiakkaiden mielessä. Kun markkinointi suunnitellaan hyvin, kesästä voi tulla yksi vuoden parhaista myyntikausista.
Älä unohda mainontaa kesällä
Vaikka moni kuluttaja viettää kesällä aikaa lomalla ja poissa arjen rutiineista, mainonnan merkitystä ei kannata unohtaa. Kesäkuukausina mainonta voi olla jopa tehokkaampaa kuin muulloin, sillä kilpailu kuluttajien huomiosta on vähäisempää. Monet yritykset leikkaavat kesällä markkinointibudjettiaan, mikä avaa mahdollisuuksia niille, jotka jatkavat näkyvyyttä.
Hyvin suunniteltu ja kohdennettu mainonta voi houkutella uusia asiakkaita ja pitää yrityksen palvelut aktiivisesti esillä. Digimarkkinointi, kuten sosiaalisen median kampanjat ja Google-mainonta, voi olla tehokas tapa tavoittaa asiakkaita myös lomakauden aikana. Lisäksi perinteiset mainosvälineet, kuten paikallislehdet ja ulkomainonta, voivat tuoda lisänäkyvyyttä ja auttaa tavoittamaan kesäasiakkaat paikan päällä.
Kesäasukkaat ja lomalaiset
Kesä tuo monille paikkakunnille huomattavan määrän sesonkiasukkaita ja matkailijoita, jotka voivat olla arvokkaita asiakkaita. Esimerkiksi mökkeilijät viettävät pitkiäkin aikoja kesäkunnissaan ja tarvitsevat päivittäistavaroita, huoltopalveluita ja muita tuotteita. Myös matkailijat liikkuvat aktiivisesti ja voivat tehdä impulssiostoksia, jos tarjonta on houkuttelevaa.
Yritysten kannattaa panostaa kesäasiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseen ja tarjota heille houkuttelevia palveluita ja kampanjoita. Esimerkiksi erikoistarjoukset, kanta-asiakasohjelmat tai kesän ajaksi räätälöidyt palvelupaketit voivat houkutella asiakkaita valitsemaan juuri sinun yrityksesi. Myös selkeästi esille tuodut opasteet ja houkuttelevat näyteikkunat voivat auttaa herättämään matkailijoiden huomion.
Naapurikunnastakin käydään ostoksilla jos tarjous on sopiva
Kesä on aikaa, jolloin ihmiset liikkuvat enemmän ja ostospaikka voi hyvin löytyä oman kunnan ulkopuolelta. Hyvin kohdennetut tarjoukset voivat houkutella asiakkaita myös lähikunnista. Esimerkiksi erikoistarjoukset, alennuspäivät tai kesätapahtumiin yhdistetyt kampanjat voivat kannustaa asiakkaita matkustamaan pidemmänkin matkan ostoksille.
Yrittäjän on hyvä miettiä, miten tarjouksista viestitään tehokkaasti. Sosiaalinen media ja paikallismainonta voivat tavoittaa myös naapurikuntien asukkaat. Lisäksi yhteistyö muiden yritysten kanssa, esimerkiksi yhteismainokset tai tapahtumayhteistyöt, voivat auttaa laajentamaan asiakaskuntaa.
Hyvä tapa mainostaa ensi kesänä paikallisesti
Paikalliselle kohderyhmälle mainostaminen on erityisen tärkeää, jos yritys haluaa hyödyntää kesän tuomat asiakasvirrat tehokkaasti. Yksi hyvä tapa varmistaa näkyvyys kesällä on hyödyntää alueellisia markkinointikanavia. Esimerkiksi Lännen Helmi -kesälehti on erinomainen väline tavoittaa asiakkaat Karkkilan, Siuntion, Kirkkonummen, Vihdin ja Lohjan alueilla.
Tällaiset paikalliset julkaisut tarjoavat mainospaikan, joka tavoittaa juuri oikeat ihmiset eli alueella liikkuvat kesäasukkaat ja matkailijat. Niissä voi mainostaa kausituotteita, erikoistarjouksia tai tapahtumia, jotka kiinnostavat paikallisia ja ohikulkijoita. Koska lehteä jaetaan alueellisesti, se voi olla kustannustehokas tapa lisätä yrityksen tunnettavuutta ja kasvattaa myyntiä kesän aikana.
Kesämarkkinoinnin muistilista
- Jatka mainontaa myös kesällä – vähemmän kilpailua, enemmän huomiota.
- Tavoita kesäasukkaat ja matkailijat – he tarvitsevat palveluita lomallaan.
- Hyödynnä erikoistarjoukset ja kampanjat – houkuttele myös naapurikunnista.
- Käytä paikallismarkkinointia – Lännen Helmi -kesälehti on tehokas tapa saavuttaa kohdeyleisö.
- Ole aktiivinen sosiaalisessa mediassa – kesälomalaiset käyttävät mobiililaitteitaan paljon.
- Tee yrityksestäsi helposti löydettäväksi – päivitä Google My Business -profiilisi ja opasteet.